Los últimos meses del año, a menudo denominados
El Trimestre de Oro
son decisivos para muchas empresas. Las compras navideñas empiezan más pronto que nunca, y muchos planean tener todos sus regalos comprados a principios de diciembre.
¿Cómo aprovechará al máximo la oportunidad? Tener un plan es un buen punto de partida:
- Objetivos claros de lo que quiere conseguir
- Un perfil de su cliente ideal
- Detalles de los productos, servicios y paquetes que promocionará
- Una lista de las tareas de marketing con más probabilidades de atraer la atención y las ventas
Suponiendo que su objetivo sea hacer ventas y deleitar a los clientes, aquí tiene 12 ideas de marketing navideño que puede robar este Trimestre de Oro.
1. Calendario de Adviento
2. Espolvorear magia navideña
3. Ofrecer talleres navideños
4. Envolver los regalos
5. Lista de travieso o agradable
6. Regalo
7. Hacer una guía de regalos
8. Comparte tus conocimientos
9. Organizar un sorteo en las redes sociales
10. Caja de suscripción
11. Gama de edición limitada
12. Entre bastidores
(Acuérdate de nosotros en tu discurso de agradecimiento cuando recojas el premio a la «Campaña de marketing navideño del año»).
1. Calendario de Adviento
No juzgue: es una forma divertida y sencilla de establecer vínculos con su público.
Ofrezca un capricho, un consejo, un premio o un descuento todos los días para recompensar a sus clientes por su atención y, al mismo tiempo, reforzar su marca.
Una campaña de calendario de adviento empresarial no tiene por qué costar dinero: comparte una cita motivadora en tus redes sociales cada día de diciembre, utilizando un hashtag común para unirlas todas.
2. Espolvorear magia navideña
Dale un toque festivo a tu sitio web, tu tienda y tus cuentas en las redes sociales.
Añada un gorro de Papá Noel a su logotipo, un manto de nieve a la cabecera de su sitio web o una nariz roja a las fotos del personal en las tarjetas identificativas.
3. Ofrecer talleres navideños
No sólo a los duendes les gusta pasar tiempo en el taller en Navidad.
La artesanía navideña es un gran negocio que aporta más de 375 millones de libras a la economía británica. Desde repostería hasta coronas navideñas, pasando por la confección de tarjetas y calcetines de Navidad personalizados, millones de personas gastamos dinero en material de manualidades, tutoriales y talleres en vísperas de Navidad.
¿Cómo podrían sus clientes participar en su proceso creativo? ¿Podría invitarles a una manifestación en la que también pudieran participar?
Una floristería podría ofrecer talleres de confección de coronas.
Una cafetería podría organizar una tarde de decoración de cupcakes navideños.
Un centro de jardinería podría enseñar a los clientes a plantar una cesta colgante de invierno.
La gente no sólo pagará por su taller, sino que también es probable que le recomiende y le compre en el futuro.
4. Papel de regalo
¿Recuerdas esa escena de Love Actually, cuando el personaje de Rowan Atkinson envuelve para regalo el collar que el personaje de Alan Rickman ha comprado para su potencial amante?
No le sugerimos que llegue a estos extremos, pero una venta adicional en la caja es una forma estupenda de añadir valor a los pedidos de los clientes. Diseñe e imprima una elegante bolsa promocional de yute o algodón(con GoJute, no hace falta decirlo) y ofrézcala a los clientes al finalizar su compra.
De este modo se ahorra papel de regalo, pero también se favorece a su empresa al mostrar su marca mucho después de que se hayan comido los pasteles de carne y los calcetines vuelvan a estar en el cajón.
5. ¿Pícaro o bueno?
Diviértase con sus clientes invitándoles a saber si están en la lista de los malos o de los buenos. Utiliza un dado (los impares son malos, los pares buenos), lanza una moneda o invítales a sacar un trozo de papel de una caja.
Recomendamos regalar una bolsa con la marca, impresa con uno de los siguientes motivos
Estoy en la lista de los malos
o
Estoy en la lista agradable
Sea creativo: incluya un vale de descuento en su bolsa, o una tarjeta de Navidad personalizada y firmada por usted, e invíteles a volver en Año Nuevo para ver los artículos en oferta antes que nadie.
6. Añadir un regalo
Los grandes minoristas lo hacen todo el tiempo:
«Gaste 7,89 ¤ más para beneficiarse de la entrega gratuita» o
«Gasta más de 20 £ para recibir tu bolsa de regalo»
Con el aumento del coste de la vida, la relación calidad-precio es más importante que nunca. Un obsequio por compras superiores a un determinado umbral es un incentivo bien recibido por muchos, lo que lo convierte en una de nuestras ideas de marketing navideño más populares.
El regalo de una bolsa de yute, una bolsa de algodón con cordón o una bolsa de mano con la marca no sólo recompensa a los clientes fieles, sino que también ayuda a fidelizarlos. La gente siente que está recibiendo un poco más por el dinero que tanto le ha costado ganar y es más probable que le recomiende a otros.
7. Hacer una guía de regalos
Los últimos datos de Google muestran que el número de personas que buscan «guías de regalos» se dispara a finales de octubre.
Ofrecen una navegación sencilla a los clientes que buscan regalos que encantarán a sus familiares y amigos.
¿Podría reunirse con empresas cercanas (no competidoras, por supuesto) para crear una guía de regalos con sus productos?
No tiene por qué ser un folleto impreso; podría ser simplemente un artículo en su sitio web, con enlaces a otros productos y servicios relevantes para su público objetivo. Etiqueta a las otras empresas en las redes sociales y puede que consigas comparticiones sociales, ampliando aún más el alcance de tus contenidos.
8. Comparte tus conocimientos
¿Hay mayor regalo que compartir tus conocimientos? Desvelar el «cómo» de su negocio es una forma estupenda de entablar relaciones y establecerse como experto en su campo.
Un contable podría compartir un planificador presupuestario para llevar un control de las finanzas festivas.
Un minorista podría mostrar técnicas ingeniosas para envolver regalos utilizando materiales ecológicos naturales.
Un profesor de música podría enseñar a tocar una canción navideña en un teclado
Puedes crear un sencillo vídeo explicativo con un smartphone. Los vídeos producidos profesionalmente destacan mucho en las redes sociales, mientras que los vídeos amateur son más auténticos y genuinos, así que no te preocupes por hacer que parezca un ganador de un Oscar.
9. Organizar un sorteo en las redes sociales
Los concursos y sorteos en las redes sociales son un gran negocio. Tienen mayor alcance que otras publicaciones, y los datos sugieren que aumentan la participación, el número de seguidores y el porcentaje de clics.
Puede ofrecer uno de sus productos o servicios como premio a cambio de que se comparta o comente en las redes sociales en vísperas de Navidad. Los concursos sociales son especialmente populares en noviembre, así que actúe ahora para obtener el máximo beneficio.
Hubspot comparte una guía detallada sobre cómo organizar concursos en las redes sociales,
El 34% de los nuevos clientes se adquieren a través de concursos.
10. Caja (o bolsa) de suscripción
¿Qué es una caja de suscripción? Es una entrega recurrente de productos nicho como parte de una estrategia de marketing. Puede ser una entrega mensual de productos de belleza, o una entrega trimestral de nuevos libros para leer.
Hay cientos de cajas de suscripción diferentes, y su popularidad va en aumento.
«Según elreciente informe de Royal Mail sobre el mercado británico de cajas de suscripción, el mercado británico de cajas de suscripción alcanzará un valor de 1.800 millones de libras en 2025.»
Retail Gazette, 2021
Las cajas de suscripción crecieron exponencialmente durante la pandemia; muchos querían darse un capricho en una época muy estresante, otros querían evitar los supermercados desabastecidos y abarrotados.
Aunque la vida ha vuelto en gran medida a la normalidad, la demanda de cajas de suscripción sigue creciendo.
Glossybox, Birchbox y Look Fantastic son cajas de belleza muy populares, mientras que Harry’ s ofrece un paquete mensual de afeitado y aseo. Pero no se trata sólo de cosméticos y aseo personal. Hay cajas de suscripción de limpieza, punto, cerveza, chocolate, jardinería e incluso golosinas para perros.
Si tiene un producto que la gente compra, es probable que tenga potencial para un modelo de suscripción. Y una bolsa de yute es una forma estupenda de empaquetar su entrega mensual o trimestral.
11. Edición limitada especial
Ayudamos a un grupo comunitario de Sussex a producir una bolsa de yute sostenible de alta calidad, con la marca del nombre de su pueblo. Con estampado magenta, la bolsa era ideal para el verano y se vendía bien en los minoristas independientes.
En otoño, el grupo se puso en contacto para pedir una actualización; esta vez con una ilustración otoñal de hojas, bellotas y calabazas en naranja brillante.
También se está preparando la bolsa de invierno, con una escena invernal en azul frío.
¿Qué versiones de edición limitada de su producto podría ofrecer?
12. Mostrar lo que hay debajo del papel de regalo
Los regalos recién envueltos bajo el árbol de Navidad despiertan expectación. Sus esquinas perfectas, sus lazos bien atados y sus etiquetas con mensajes personalizados prometen mucho. Pero lo que cuenta es lo que hay dentro.
Retire el papel de regalo de su empresa en vísperas de Navidad y comparta lo que ocurre entre bastidores.
Un breve vídeo que muestre al equipo trabajando duro para cumplir los plazos navideños hará maravillas para fidelizar a los clientes.
Esperamos que nuestras mejores ideas de marketing navideño le sirvan de inspiración.
Estamos dispuestos a ayudarle a poner en marcha esas ideas si considera que una bolsa de marca encaja en su plan de marketing navideño. Póngase en contacto con nosotros hoy mismo y disfrute de unas fiestas llenas de clientes satisfechos.