Les derniers mois de l’année, souvent désignés par l’abréviation
Le trimestre d’or
sont décisifs pour de nombreuses entreprises. Les achats de Noël commencent plus tôt que jamais, et nombreux sont ceux qui prévoient d’acheter tous leurs cadeaux avant le début du mois de décembre.
Comment allez-vous tirer le meilleur parti de cette opportunité ? Avoir un plan est un bon point de départ :
- Des objectifs clairs sur ce que vous voulez atteindre
- Un profil de votre client idéal
- Détails des produits, services et forfaits que vous allez promouvoir
- Une liste des tâches de marketing les plus susceptibles d’attirer l’attention et les ventes
En supposant que votre objectif soit de réaliser des ventes et de ravir les clients, voici 12 idées de marketing de Noël que vous pouvez voler ce trimestre d’or.
1. Calendrier de l’Avent
2. Saupoudrer la magie de Noël
3. Proposer des ateliers de Noël
4. Emballage cadeau pour les ventes incitatives
5. La liste des vilains ou des gentils
6. Cadeau gratuit
7. Faites un guide des cadeaux
8. Partagez vos connaissances
9. Organisez un concours sur les médias sociaux
10. Boîte d’abonnement
11. Gamme en édition limitée
12. Les coulisses
(N’oubliez pas de nous mentionner dans votre discours de remerciement lorsque vous recevrez le prix de la « Campagne de marketing de Noël de l’année »).
1. Calendrier de l’Avent
Ne jugez pas : il s’agit d’un moyen simple et amusant de créer des liens avec votre public.
Proposez chaque jour une friandise, un conseil, un prix ou une réduction, afin de récompenser les clients pour leur attention tout en renforçant votre marque.
Une campagne de calendrier de l’avent pour les entreprises ne doit pas nécessairement coûter de l’argent – partagez une citation motivante sur vos canaux de médias sociaux chaque jour pendant le mois de décembre, en utilisant un hashtag commun pour les lier tous ensemble.
2. Saupoudrez la magie de Noël
Donnez à votre site web, à votre boutique et à vos comptes de médias sociaux un air de fête.
Ajoutez un bonnet de Père Noël à votre logo, une couverture de neige à l’en-tête de votre site web ou un nez rouge aux photos du personnel sur les badges nominatifs.
3. Proposer des ateliers de Noël
Les lutins ne sont pas les seuls à aimer passer du temps dans l’atelier à Noël.
L’artisanat de Noël est une activité importante, qui rapporte plus de 375 millions de livres à l’économie britannique. De la pâtisserie aux couronnes de Noël, en passant par la fabrication de cartes et de bas de Noël personnalisés, des millions d’entre nous dépensent de l’argent en fournitures artisanales, en tutoriels et en ateliers à l’approche de Noël.
Comment vos clients pourraient-ils participer à votre processus de création ? Pourriez-vous les inviter à une démonstration à laquelle ils pourraient également participer ?
Un magasin de fleurs pourrait proposer des ateliers de fabrication de couronnes.
Un café pourrait organiser un après-midi de décoration de cupcakes de Noël.
Une jardinerie pourrait montrer aux clients comment planter un panier suspendu d’hiver.
Non seulement les gens paieront pour votre atelier, mais ils sont également susceptibles de vous recommander et d’acheter chez vous à l’avenir.
4. Papier cadeau
Vous vous souvenez de cette scène dans Love Actually, où le personnage de Rowan Atkinson emballe le collier que le personnage d’Alan Rickman a acheté pour sa maîtresse potentielle ?
Nous ne vous suggérons pas d’aller jusqu’à ces extrêmes, mais une vente incitative à la caisse est un excellent moyen d’ajouter de la valeur aux commandes des clients. Concevez et imprimez un élégant sac promotionnel en jute ou en coton(avec GoJute – cela va de soi) et offrez-le aux clients lorsqu’ils complètent leur achat.
Vous économisez ainsi du papier d’emballage tout en mettant votre marque en valeur, bien après que les pâtés en croûte ont été mangés et que les chaussettes ont été rangées dans le tiroir.
5. Méchant ou gentil ?
Amusez-vous avec vos clients en les invitant à découvrir s’ils sont sur la liste des gentils ou des méchants. Utilisez un dé (les chances sont mauvaises, les paires sont bonnes), lancez une pièce de monnaie ou invitez-les à tirer un morceau de papier d’une boîte.
Tout le monde a droit à un prix ; nous vous recommandons de distribuer un sac de marque, imprimé avec l’un des éléments suivants
Je suis sur la liste des vilains
ou
Je suis sur la liste des gentils
Soyez créatif – incluez un bon de réduction dans leur sac, ou une carte de Noël personnalisée signée par vous, invitez-les à revenir au début de l’année pour voir les articles en solde avant tout le monde.
6. Ajouter un cadeau gratuit
Les grands détaillants le font tout le temps :
« Dépensez 7,89 £ supplémentaires pour bénéficier de la livraison gratuite » ou
« Dépensez plus de £20 pour recevoir votre sac fourre-tout gratuit »
Avec l’augmentation du coût de la vie, le rapport qualité-prix est plus important que jamais. Un cadeau gratuit pour les achats dépassant un certain seuil est une incitation bienvenue pour beaucoup, ce qui en fait l’une de nos idées marketing de Noël les plus populaires.
Non seulement le cadeau gratuit d’un sac de jute, d’un sac en coton à cordon ou d’un sac fourre-tout de marque récompense les clients fidèles, mais il contribue également à les fidéliser. Les gens ont le sentiment d’en avoir un peu plus pour leur argent durement gagné et sont plus susceptibles de vous recommander à d’autres.
7. Faites un guide des cadeaux
Les dernières données de Google montrent que le nombre de personnes recherchant des « guides cadeaux » augmente vers la fin du mois d’octobre.
Ils offrent une navigation facile aux clients qui cherchent des cadeaux que leur famille et leurs amis vont adorer.
Pourriez-vous vous associer à des entreprises voisines (non concurrentes, bien sûr) pour créer un guide de cadeaux présentant vos produits ?
Il ne s’agit pas nécessairement d’une brochure imprimée ; il peut s’agir simplement d’un article sur votre site web, qui renvoie à d’autres produits et services pertinents pour votre public cible. Marquez les autres entreprises sur les médias sociaux et vous pourrez obtenir des partages sociaux, ce qui augmentera la portée de votre contenu.
8. Partagez vos connaissances
Y a-t-il un plus grand cadeau que de partager ses connaissances ? Lever le voile sur le « comment » de votre entreprise est un excellent moyen d’établir des relations et de vous imposer comme un expert dans votre domaine.
Un comptable pourrait partager un planificateur budgétaire pour suivre les finances festives.
Un détaillant pourrait montrer des techniques astucieuses d’emballage des cadeaux en utilisant des matériaux naturels et écologiques.
Un professeur de musique pourrait enseigner comment jouer un chant de Noël sur un clavier.
Vous pouvez créer une vidéo simple en utilisant uniquement un téléphone intelligent. Les vidéos produites par des professionnels se démarquent nettement sur les médias sociaux, tandis que les vidéos amateurs sont plus authentiques et authentiques, alors ne vous souciez pas de les faire ressembler à des vidéos oscarisées.
9. Organisez un concours sur les médias sociaux
Les concours et les cadeaux sur les médias sociaux sont un marché important. Ils ont une plus grande portée que les autres messages, et les données suggèrent qu’ils augmentent l’engagement, le nombre de suiveurs et le taux de clics.
Vous pourriez offrir l’un de vos produits ou services comme prix en échange de partages sociaux ou de commentaires à l’approche de Noël – les concours sociaux sont particulièrement populaires en novembre, alors agissez maintenant pour un rendement maximal.
Hubspot propose un guide détaillé sur l’organisation de concours dans les médias sociaux,
34 % des nouveaux clients sont acquis grâce à des concours.
10. Boîte d’abonnement (ou sac)
Qu’est-ce qu’une boîte d’abonnement ? Il s’agit d’une livraison récurrente de produits de niche dans le cadre d’une stratégie marketing. Il peut s’agir d’une livraison mensuelle de produits de beauté ou d’une livraison trimestrielle de nouveaux livres à lire.
Il existe des centaines de boîtes d’abonnement différentes, et leur popularité ne cesse de croître.
« Selon le récent rapport de Royal Mail sur le marché britannique des boîtes d’abonnement, ce dernier devrait représenter 1,8 milliard de livres sterling d’ici 2025. »
Retail Gazette, 2021
Les boîtes d’abonnement ont connu une croissance exponentielle pendant la pandémie ; beaucoup voulaient se faire plaisir pendant une période très stressante, d’autres souhaitaient éviter les supermarchés sous-stockés et surchargés.
Alors que la vie a largement repris son cours normal, la demande de boîtes d’abonnement continue de croître.
Glossybox, Birchbox et Look Fantastic sont des coffrets beauté populaires, tandis que Harry’s propose un forfait mensuel de rasage et de toilettage. Mais il ne s’agit pas seulement de cosmétiques et de soins personnels. Il existe des boîtes d’abonnement pour le ménage, le tricot, la bière, le chocolat, le jardinage et même les friandises pour chiens.
Si vous avez un produit que les gens achètent, vous aurez probablement le potentiel pour un modèle d’abonnement. Et un sac de jute est un excellent moyen d’emballer votre livraison mensuelle ou trimestrielle.
11. Edition spéciale limitée
Nous avons aidé un groupe communautaire du Sussex à produire un sac en jute durable de haute qualité, portant le nom de leur village. Avec une impression magenta, le sac était idéal pour l’été et s’est bien vendu pour les détaillants indépendants.
À l’automne, le groupe a pris contact pour demander une mise à jour, cette fois avec une illustration automnale de feuilles, glands et citrouilles en orange vif.
Le sac d’hiver est également en préparation, avec une scène d’hiver en bleu froid.
Quelles versions en édition limitée de votre produit pourriez-vous proposer ?
12. Montrer ce qu’il y a sous le papier d’emballage
Les cadeaux fraîchement emballés sous le sapin de Noël suscitent une certaine impatience. Leurs coins parfaits, leurs nœuds bien ficelés et leurs étiquettes personnalisées promettent beaucoup. Mais c’est ce qu’il y a à l’intérieur qui compte.
Ouvrez le papier d’emballage de votre entreprise à l’approche de Noël et partagez ce qui se passe dans les coulisses.
Une courte vidéo montrant l’équipe travaillant dur pour respecter les délais de Noël fera des merveilles pour fidéliser les clients.
Nous espérons que nos meilleures idées de marketing de Noël vous inspireront.
Nous sommes prêts à vous aider à concrétiser vos idées si vous pensez qu’un sac de marque peut s’intégrer dans votre plan marketing de Noël – contactez-nous dès aujourd’hui et attendez-vous à une saison festive exceptionnelle avec des clients heureux.