Ce billet sur Crowdfunding Tips répond aux questions suivantes pour les personnes ou les entreprises qui envisagent d’utiliser le crowdfunding pour lever des fonds.
Voici quelques conseils de crowdfunding pour vous aider à vous lancer et à réussir !
« Comment créer une campagne de crowdfunding réussie ? »
« Quelle plateforme est la plus adaptée à mon entreprise ou à mon projet ? »
« Que dois-je offrir aux bailleurs de fonds ou aux investisseurs comme incitation ? »
1 : Choisissez votre plateforme – Conseils pour le crowdfunding
Lorsque vous vous lancez dans vos objectifs de collecte de fonds et de crowdfunding, la première chose à faire est de choisir la plateforme sur laquelle vous allez collecter des fonds.
Tout d’abord, décidez si vous faites une campagne de crowdfunding basée sur des récompenses ou un crowdfunding par actions ( où les gens deviennent de véritables actionnaires de votre entreprise).
Récompenses Crowdfunding
Si vous envisagez d’utiliser une stratégie de financement basée sur des récompenses (et non sur des investissements), Kickstarter et Indiegogo devraient figurer sur votre liste, mais sachez qu’il existe également des plateformes et des communautés spécialisées, qui se concentrent plus exclusivement sur des sujets tels que la musique, les soins de santé ou les organismes à but non lucratif. En bref, Kickstarter a un solide historique de réussite pour les projets créatifs, et son produit de collecte de fonds a été jusqu’à présent un produit de collecte de fonds « tout ou rien ». Cela signifie que si vous n’atteignez pas 100 % de votre objectif de financement initial, vous ne gardez pas ce que les backers ont promis.
Indiegogo propose un produit différent dans la mesure où, que vous atteigniez ou non votre objectif de financement, si vous choisissez de payer davantage (jusqu’à 9 % des fonds collectés), vous pourrez conserver tous les fonds promis pour votre campagne. Mais cela a aussi ses inconvénients, car souvent les projets ont besoin d’un financement minimum pour fonctionner, et parfois l’objectif requis est un bon stimulant qui motive à la fois les propriétaires de la campagne de crowdfunding et ceux qui la financent.
Equity Crowdfunding
Si vous cherchez à obtenir des investissements pour votre start-up ou votre entreprise, par le biais de ce que l’on appelle l’equity crowdfunding (où les gens peuvent devenir actionnaires en échange d’un rendement potentiel futur), consultez Crowdfunder.co.uk. Crowdfunder.com propose des frais mensuels fixes de quelques centaines de livres seulement.
2 : Pitch et histoire – Conseils pour le crowdfunding
Il est important de se rappeler le contexte du crowdfunding et de la collecte de fonds en ligne. Vous vous disputez l’attention d’une personne lorsqu’elle est en ligne, et elle a des tonnes d’autres distractions et de choses qui détournent son attention de vous.
C’est pour cette raison que votre discours et votre message initiaux doivent absolument attirer l’attention de votre bailleur de fonds ou de votre investisseur dès le départ.
Le moyen le plus efficace d’engager le dialogue avec la personne est de raconter une grande histoire – soit sur vous-même, soit sur votre projet ou votre entreprise, soit sur votre client ou sur les personnes sur lesquelles votre projet a un réel impact.
Si vous créez un argumentaire de crowdfunding de récompenses, sachez que les vidéos doublent souvent le taux de réussite des campagnes de récompenses. Vous devez également vous assurer d’avoir une « demande » claire et convaincante pour vos financeurs, en rapport avec votre histoire et votre projet.
3 : Qu’est-ce qu’ils y gagnent ? – Conseils pour le crowdfunding
Cela peut sembler contre-intuitif, mais si votre objectif en matière de crowdfunding est de collecter des fonds pour vous-même, plus vous vous concentrez sur les avantages pour vos bailleurs ou investisseurs, plus vous avez de chances de créer un ensemble de récompenses ou de conditions qui vous aideront à collecter les livres que vous recherchez.
Dans le cadre du crowdfunding avec récompenses, veillez à mettre au point des récompenses vraiment attrayantes pour vos donateurs, en rapport avec votre histoire. En règle générale, il suffit de se demander si je me donnerais la peine d’acheter cette récompense moi-même. Réfléchissez également à ce que vous pourriez offrir de vraiment unique et de convaincant.
L’un des meilleurs moyens de trouver de belles récompenses est d’examiner certaines des grandes campagnes à succès de plusieurs centaines de milliers ou millions de livres sterling. Chaque plateforme laisse les campagnes en ligne et vous pouvez parcourir toutes leurs récompenses.
Dans le cadre du crowdfunding en actions, vous devez vous concentrer sur les conditions que vous allez offrir à vos investisseurs. Bien qu’il n’y ait pas de règle unique en matière de collecte d’investissements, il existe quelques lignes directrices à suivre.
4 : Engagement des supporters – Conseil sur le crowdfunding
L’erreur la plus fréquente que commettent les propriétaires de campagnes de crowdfunding pour la première fois (tant pour le crowdfunding par récompense que pour le crowdfunding par capitaux propres) est de ne pas impliquer suffisamment leur premier réseau d’amis, de famille et de supporters.
Pour le crowdfunding de récompenses, cela signifie avoir des personnes prêtes à financer le lancement de la campagne dès le premier jour. C’est important car les campagnes qui s’accélèrent plus rapidement au début et atteignent un pourcentage significatif de leur objectif de financement en peu de temps attirent souvent plus d’attention dans l’ensemble sur la durée de la campagne.
Pour le crowdfunding par émission d’actions, l’engagement des partisans signifie plus souvent que des parties prenantes importantes et notables de l’entreprise sont en ligne autour de la campagne et représentées. Cela inclut l’ensemble de l’équipe, les conseillers, les membres du conseil d’administration, les partenaires et les investisseurs existants. Des sites comme Crowdfunder.com facilitent cette tâche en affichant cette importante « preuve sociale » de vos investisseurs existants et de votre équipe juste à côté de votre offre d’investissement en ligne.
5 : Le pouvoir des investisseurs de renom – Conseil en crowdfunding
Vous pensez peut-être que ce que vous faites est la chose la plus cool depuis le pain tranché, mais quelle que soit sa qualité, il existe un moyen sûr d’attirer l’attention de personnes qui n’ont jamais entendu parler de vous, de votre gadget ou de votre projet – c’est d’impliquer dans votre projet ou votre entreprise des personnes ou des organisations que les gens connaissent déjà et avec lesquelles ils ont des relations positives.
Si vous participez à une campagne de crowdfunding avec récompenses, demandez-vous qui vous pouvez impliquer dans vos récompenses de manière créative et significative afin que les gens soient enthousiasmés par l’opportunité d’obtenir la récompense et y répondent.
Si vous levez des fonds par crowdfunding, quels conseillers ou investisseurs existants, ou même des organisations partenaires, vous apporteront crédibilité et confiance à vous et à votre entreprise ?
Sur le site Crowdfunder.com, les données montrent que les campagnes de financement participatif par crowdfunding qui comptent des hommes d’affaires de renom parmi leurs investisseurs ou conseillers déjà engagés et répertoriés obtiennent jusqu’à six fois plus d’engagement dans leurs efforts de collecte de fonds que les autres.
L’une des mesures les plus efficaces qu’une entreprise puisse prendre consiste à trouver un premier investisseur ou un investisseur principal avant de lancer ses efforts de collecte de fonds en ligne. Cela présente l’avantage d’éviter l’aspect optique de l’investissement de 0 £, ainsi que d’aider souvent à arriver à ce qui est parfois plus « marché » que les termes auxquels un investisseur investirait réellement.
Le premier investisseur et/ou l’investisseur principal est un élément essentiel du lancement d’un plan marketing de crowdfunding participatif réussi.
6 : Marketing et sensibilisation planifiés – Conseils pour le crowdfunding
Les plateformes de crowdfunding ne sont pas des services de référencement.
Quelle que soit la plateforme, les résultats que vous obtenez sont proportionnels à l’effort et à l’attention que vous y consacrez et à la manière dont vous l’intégrez à vos propres efforts de collecte de fonds, en ligne et hors ligne.
Dans le cadre du crowdfunding par récompense, les propriétaires de campagnes réussies consacrent des dizaines, voire des centaines d’heures à la planification créative et marketing de leur campagne avant son lancement. Ils ont alors également un plan pour plusieurs « poussées » dans leur marketing pour lancer, financer et pousser pour clôturer le financement à leur objectif ou au-dessus.
7 : La perspective des données – Conseils sur le crowdfunding
L’ensemble du secteur du crowdfunding connaît une croissance exponentielle.
Évidemment, cela signifie qu’il y a beaucoup d’opportunités pour ceux qui cherchent un financement et pour ceux qui font un don, un préachat ou un investissement en livres.
Mais que disent les données pour vous, qui cherchez à organiser une campagne de crowdfunding ?
Disposez-vous du réseau existant, de la portée, des contacts avec la presse et du plan marketing nécessaires pour atteindre vos objectifs ?
L’ajout de récompenses supplémentaires d’un montant plus élevé peut être utile ; la plupart des campagnes comprennent également plusieurs récompenses d’un montant plus élevé, allant de 100 à quelques milliers de livres sterling. Il est essentiel de » faire les comptes » dès le début de votre campagne en considérant les récompenses que vous offrez et le nombre de backers que vous devrez obtenir à chaque niveau de récompense pour atteindre votre objectif global.
Un grand nombre de nos clients ont lancé leur entreprise ou leur organisation en utilisant Crowdfunder, ou ont été des entreprises établies et ont ensuite créé un crowdfunder pour stimuler leur activité, développer leur entreprise ou prendre une direction différente avec un angle communautaire. Quelle que soit la raison, le crowdfunding fonctionne ! Et avec la petite incitation supplémentaire d’une récompense pour une promesse de don, vous prendrez un bon départ. Nous espérons que ces conseils sur le crowdfunding vous ont été utiles !
Un de nos clients a récemment dépassé son objectif de collecte de fonds dans le cadre du programme Voom Crowdfunder ! Voir ici : Cornish Food Box
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